Download PDF Ventes complexes et clients stratégiques - Les clés du développement industriel

Ventes complexes et clients stratégiques - Les clés du développement industriel pan Christian Lacoste

Caractéristiques

• Ventes complexes et clients stratégiques - Les clés du développement industriel
• Christian Lacoste
• Nb. de pages: 328
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782710811947
• Editeur: Technip (Editions)
• Date de parution: 2022

Télécharger eBook gratuit

Ebook FB2 télécharger Ventes complexes et clients stratégiques - Les clés du développement industriel 9782710811947 FB2 par Christian Lacoste in French

Overview

Un guide pratique pour devenir un bon manager de comptes clés, principalement dans les milieux industriels Ce livre offre un panorama des éléments théoriques et pratiques de la vente complexe et du développement des clients stratégiques. L'auteur y explique comment choisir les clients stratégiques, mettre en place un networking circonstancié et élaborer un reporting de qualité. Il approfondit l'analyse du processus de décision et passe en revue les principales techniques de négociation.
Il innove en livrant une méthode performante pour gagner un appel d'offre en employant un contexte gagnant-gagnant. Il aborde des thèmes rarement traités tels l'utilisation de KPI pour promouvoir un mode relationnel coopératif, la vente interne et la gestion du temps appliquée au métier de strategic account manager. Après avoir explicité la signification concrète des critères financiers en matière d'investissement, il utilise l'enseignement dispensé pour promouvoir l'action commerciale auprès de sociétés encore peu ouvertes à l'outsourcing.

Lire aussi: LA CARRETERA CORMAC MCCARTHY ePub gratis site, DOWNLOAD [PDF] {EPUB} Avatar: The Last Airbender: Volume 1 (Avatar: The Last Airbender) by Random House pdf, SI NO, EL INVIERNO leer epub gratis download pdf, Read [pdf]> Everything You Need to Ace Pre-Algebra and Algebra I in One Big Fat Notebook by read pdf, Read [Pdf]> The Expectant Father: The Ultimate Guide for Dads-to-Be (Fifth Edition) (The New Father) by Jennifer Ash Rudick, Armin A. Brott site, Read [pdf]> The Hod King by Josiah Bancroft link, Descargar ebook EL CANTAR DE HEIKE III | Descarga Libros Gratis (PDF - EPUB) link, [Pdf/ePub] The Silva Mind Control Method: The Revolutionary Program by the Founder of the World's Most Famous Mind Control Course by Jose Silva, Jose Silva download ebook site, The Official Downton Abbey Night and Day Book Collection: The Official Downton Abbey Afternoon Tea Cookbook The Official Downton Abbey Cocktail Cookbook Gift for Fans of Downton Abbey Downton Abbey Cookery by Weldon Owen on Iphone New Format link, [PDF EPUB] Download The Mastermind: A True Story of Murder, Empire, and a New Kind of Crime Lord by Evan Ratliff Full Book read book, EL SILBIDO DEL ARQUERO EBOOK | IRENE VALLEJO MOREU | Descargar libro PDF EPUB pdf,